Existe uma cena que se repete em consultoria: o dono mostra um faturamento crescente e, na mesma conversa, conta que precisou adiar um pagamento. Faturamento não é lucro, e lucro não é caixa. O DRE gerencial é o instrumento que separa as três coisas.
O que é o DRE gerencial
É a demonstração de resultado organizada para decidir, não para cumprir obrigação fiscal. Ela parte da receita, desconta os custos que variam com a venda, chega à margem de contribuição, desconta as despesas fixas e mostra o resultado operacional. Cada linha responde a uma pergunta prática do negócio.
Os erros mais comuns
- Misturar pessoa física e jurídica na mesma conta, o que torna impossível saber o custo real da operação.
- Tratar imposto e comissão como despesa fixa, quando variam com a venda.
- Ignorar o pró-labore, o que infla artificialmente o lucro.
- Olhar só o saldo bancário, que reflete o passado e não a obrigação já assumida.
Sem margem por produto ou serviço, precificação vira chute. E chute em preço é o erro mais caro que uma empresa pequena comete.
Por onde começar
Separe as contas, classifique as saídas dos últimos três meses em custo variável e despesa fixa, e monte o primeiro relatório mesmo que imperfeito. A primeira versão sempre revela algo que ninguém tinha percebido, e é a partir dela que a rotina de acompanhamento começa.
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